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採用活動中

Job No. 0002

最終更新日:2018/12/07

営業職 | 業界未経験でも、コツコツ頑張れる人であれば3年後はハノイ支店の責任者になれるチャンスあり!!
OBA VN Company Limited (大場商会ベトナム現地グループ会社)

勤務地

ハノイ・ベトナム北部

給与

30,000,000 VND/月(Net) (1,500USD/月(Gross)相当)

職種

営業・企画営業

業種

商社 (総合商社・専門商社)

業務内容
  • 製造業のお客様への中工作機機械・板金機械の販売
  • ショールームへのお客様のご案内、及び中古機械の説明
  • 工作機械・板金機械のメンテンナンス、修繕依頼の窓口対応

募集背景・業務内容詳細

募集背景

弊社は、日本で中古産業機械の売買を手がける大場商会のベトナム法人となります。2011年にベトナム法人設立、2012年にはベトナム南部のドンナイ省ビエンホア市に中古機械のショールーム(1,000㎡)をオープンし、現在はベトナム南部を中心に中工作機機械・板金機械の販売からメンテナンス・修繕対応まで行っております。

中古機械は、新品機械と比べて価格の安さと納期の早さのメリットがあります。
弊社のお客様となる製造業の企業様にとって、工場内の機械の安定稼働は非常に重要であり、機械が稼働しないことはロスを意味します。万が一の機械の故障でお困り企業様にとって、短納期で機械を納品できるかどうかは重要な点となります。弊社では、現物の中古機械をショールームに保有しており、その場で試用し性能を確認することができ、早く納品できる仕組みがあります。これが弊社の強みであり、お客様から選ばれている理由です。

ベトナム南部のお客様が増加する中で、近年ではベトナム北部のお客様からもお問い合わせをいただくようになりました。現在はベトナム南部にしか拠点がないため、ベトナム北部のお客様には出張ベースでの営業・対応となっておりますが、ベトナム北部は市場が大きく今後の更なる企業成長が見込めるため、この度、北部のハノイに新たに拠点を開設することになりました。ベトナム北部で営業職として活躍していただく方の採用となり、将来的にはハノイ支店の責任者になっていただけるような方を募集しております。

ベトナム北部のハノイ市及びハノイ市近郊は、日本をはじめ各国の大手製造業が多数進出しており、その大手企業の進出に伴い関連会社も多数進出しております。製造業企業の数、規模は、南部よりも多く大きな市場となります。ベトナム北部では、南部以上に弊社が必要とされる存在になることが期待されています。

業務内容詳細

製造業の企業様向けに、中古工作機械・板金機械の営業職となります。営業職になりますが、弊社の営業スタンスはお客様に対して「買ってください。」というプッシュ型の営業ではございません。

弊社の営業は、お客様に「OBA-Vietnam=中古工作機械・板金機械の商社」と知っていただくことから始まります。中古機械が必要となったお客様からお問い合わせを頂いたら、ショールームへのご案内となります。お客様はショールームで現物の中古機械を試用して、性能を確かめていただきます。そしてご納得のいただいた中古機械をご購入いただきます。弊社では、お客様が中古機械の性能にご納得してからご購入いただくことを前提としておりますため、私達の方から「買ってください。」とお願いすることはございません。

そのため、お客様に「買わせる」などテクニックや営業スキルは必要ありません。大切なのは、お客様のご要望をヒアリングし、出来ること・出来ないことをしっかりとお伝えすることになります。それが出来るようになるためには、各中古機械の知識が必要になります。その知識を身につけることは簡単なことではありませんが、先輩社員も業界未経験からのチャレンジの中で、一つひとつ積み重ねを意識して業務に取り組み、知識を身につけていき、実績を作ってきました。中古機械への知識は経験によって身につきます。真面目にコツコツと業務に取り組む方であれば、きっと弊社で活躍できる方となるでしょう。


この業務のやりがい

自分の行動が成果として反映されやすい環境

現在、ベトナム南部を中心に多くのお客様にご愛顧いただいておりますが、中古機械を必要としながらも、弊社のこと、そして中古機械の販売を行っている会社がベトナムにあることを知らないお客様もいます。そのような状況のため、市場は形成途中であり、今後も伸びていくことが充分に考えられます。そのため、弊社のことをより多くのお客様に知っていただくための行動を取ればとるほど、将来のご成約に繋がる可能性が高くなる環境です。

常に新しい発見が得られる環境

弊社の取り扱う中古機械は多岐に渡ります。そしてお客様の業種、業態、製造工程の中でどの部分に関わるかにより、中古機械に求められる性能や使い方は異なります。そのため覚えることは沢山ありますが、日々の業務を通じて中古機械のことはもちろんのこと、お客様の製造工程を知ることが出来るなど、常に新しい発見が得られる環境です。


この業務・会社にマッチする人

ゼロからイチを作る経験をしたい人

ハノイ支店の開設にあたり、現在お取引のあるお客様以外の何か伝手(つて)があるわけではございません。ゼロからのスタートになります。そのため、営業活動含めて業務の多くがトライアンドエラーを繰り返しとなるでしょう。時には厳しいこともあるかもしれませんが、拠点のある南部から最大限のサポートは致しますので、南部のサポートを受けながら協力をして、ゼロからイチを共に作り上げる経験をしたい方にはピッタリです。

地道にコツコツと仕事をすることが好きな人

弊社の強みとして中古機械の豊富な品揃えがありますが、全ての中古機械の性能を把握するのは簡単なことではありません。またお客様の製造工程も把握しておく必要があります。把握すべきことは沢山ありますが、いきなり全部を覚えていただくことは求めていません。地道にコツコツと仕事に取り組んでいただければ、必ず経験により知識が身につきますので、そのような方が向いています。


この業務の厳しさ

中古機械は、新品機械と比べるとそれまでの使用状況により、一部の機能が動作しないや、今後動作しなくなる可能性があったりします。そのため、何が出来る・出来ない、どのようなリスクがあるのかを把握して、お客様にご説明する必要があります。そのリスクの理解や説明の仕方については、慣れるまでは時間がかかりますので、それまではお客様に上手く説明が出来ず、大変だと感じる時があります。
しかし、いつでも先輩社員がフォローしてくれますので、分からない時や不安な時はすぐに先輩社員に相談をすることで、問題解決を図ることができます。


この業務・会社にマッチしない人

問題を一人で抱え込み、相談しない人

ベトナム北部での営業活動は、一人で行うことが多くなります。また業務に慣れるまでは、日々新しい課題が出てくると思います。そのため、何でも一人で抱え込み相談をしない人は、問題をどんどん抱え込んでしまい、一人では解決しきれなくなり精神的にも非常に厳しい状態となってしまいます。
弊社としても、ハノイ支店の設立は新たなチャレンジでもあるため、会社としてチームワークでハノイ支店の設立の成功を考えています。そのため、先輩社員はじめ、南部からのサポートは惜しみなく提供します。困った時に抱え込まずに、すぐに人に相談ができる人(良い意味で、周囲の人の助けを借りれる人)でないと難しい仕事となります。

自分で目標設定や行動計画を立てない人

一人で行動することは、自分を律することが出来る人でないと難しいと考えています。業務では、自分で日々の行動計画から月の目標、そして四半期、半期の目標などを立てないといけません。もちろん最初は目標や行動計画を立てるのは難しいと思いますので、先輩社員と相談しながら立てていきましょう。
しかし将来は、ハノイ支店の責任者になっていただくことを期待しておりますので、いつかは一人で目標設定や行動計画が立てられる人になっていただくことを期待しております。


入社後の教育プラン

入社後の3~6ヶ月は、既に拠点のあるベトナム南部にて先輩社員に同行してOJT式の研修となります。その後、業務が一人で出来るようになれば、ハノイ支店の配属となります。ベトナム南部での就業期間中にも、ハノイ出張が入る場合もあります。


キャリアプラン

3年後を目安に、ハノイ支店の責任者になっていただくことを想定しています。
また、ベトナム南部とハノイに拠点があることを活かした新規事業のアイデアがありましたら、どんどん提案をしてください。みんなで検討して、良いアイデアであれば事業化して事業責任者として活躍していただくことも考えております。このベトナム転職をきっかけとして、東南アジアを股に掛けて活躍する機会のある会社となります。


日本人社員の1日のスケジュール例

日本人社員の1日のスケジュール例

07:00 – 08:00 社用車での移動(ホーチミン市の自宅から、ショールームのあるドンナイ省ビエンホア市へ)
08:00 – 12:00 ショールームにて事務作業、打ち合わせ
12:00 – 13:00 ショールーム近くにて昼食
13:00 – 14:00 社用車にてお客様先へ移動(ドンナイ省ビエンホア市から、ホーチミン市へ)
14:00 – 16:00 お客様先にて商談
16:00 – 16:30 移動<
16:30 – 17:00 帰宅。メール対応などの業務

残業

ほぼ無し

休日出勤

ほぼ無し

出張

たまに有り(ベトナム南部の就業時にハノイ出張など)

会食・ゴルフ

無し


会社の雰囲気

会社の規模もまだ大きくはなく、且つ平均年齢も若いため、非常に距離の近い雰囲気の職場です。距離が近いと言っても馴れ合いではなく、役職や立場に関係なく、どうすればもっと良くなるのかなどのアイデアや意見を言えて、聞いてくれる環境になります。


 給与・福利厚生/手当

給与

30,000,000 VND/月(Net) (1,500USD/月(Gross)相当)
・試用期間中(入社後の2ヶ月間)は、上記の85%

賞与

・給与1か月分(年1回)
・業績賞与 ※営業成績による
・査定年1回

福利厚生/手当

・労働許可証(ワークパーミット)取得手当
・一時滞在在留許可証(レジデンスカード)取得手当
・通勤手当(ベトナム南部では、社用車での通勤・営業となります)
・通信費手当(SIMカード、Wi-Fiルーターの貸与)
・海外旅行保険
・日本への一時帰国手当(年一回)
・健康診断(年一回)
・駐在員への待遇切替


勤務地・勤務日・勤務時間・休日/休暇

勤務地

ハノイ市(予定)
※現在、ハノイ市のオフィスは選定中

勤務日

月曜日~土曜日(隔週土曜日休み)

勤務時間

08:00~17:00
※但し、機械の搬入の時間が夕方になった場合は、残業となります。(年に2~3回)

休日/休暇

日曜日、祝日、旧正月(テト)


応募資格

必須

・労働許可証(ワークパミット)取得条件を満たす方
  取得条件につきましては、以下のJETRO(日本貿易振興機構)様のWEBサイトをご確認ください。
   https://www.jetro.go.jp/world/asia/vn/invest_05.html
   https://www.jetro.go.jp/ext_images/_Reports/02/2017/7449e5550e1db333/vn-rp.pdf
   JETRO様のWEBサイトに移動します。
・メール: 社外(顧客 / 取引先)へのメール対応経験がある方
・Microsoft Office
  Word: 文字(フォント)の簡単な変更が出来る
  Excel: If、Sum 関数などの簡単な関数が利用できる
  PowerPoint: オートシェイプで図の挿入などが利用できる
・社会人としての一般常識とマナーを有する方

歓迎

・英語: 一般ビジネスレベル
  社内、社外の人に対して丁寧な表現で、自分の意思を伝えることができ、相手の意思を理解することができるレベルです。


選考の流れ・選考のポイント

選考の流れ

※応募される方は、下記の「応募する」よりお願い致します。
書類選考

Skype面接(現地面接が難しい方)

現地面接(日本在住の方は、日本本社の代表と日本で面接が加わる場合もあります。)

内定

選考のポイント

今までの経歴よりも、あなたの人間性を評価します。またあなたにも会社のことを知ってほしいので、面接はざっくばらんな雰囲気で進めます。面接には自然体で臨んでいただければと思います。


会社概要

会社名

OBA VN Company Limited (大場商会ベトナム現地グループ会社)

所在地

Tổ 2 ấp Thiên Bình, xã Tam Phước, thành phố Biên Hòa, tỉnh Đồng Nai
ドンナイ省ビエンホア市郊外(ホーチミン市中心から車で約1時間)

設立

2011年

事業内容

中古工作機械販売および輸出入
海外現地生産拠点へ搬入・移設業務/セットアップおよびメンテナンス
アフターフォロー

WEBサイト

OBA VN Company Limited: http://oba-vietnam.com/
株式会社 大場商会: http://obashokai.com/

OBA VN様 オフィス・ショールーム所在地


ASPIRATIONからのレコメンド

業界未経験からでも一拠点の責任者を目指すことができるため、向上心の強い方にはピッタリな求人情報です。
一方でこちらの募集を見て、業界未経験から責任者へのキャリアは年数が長くかかってしまうのではないかと不安に思う方もいるかもしれません。しかし今回私がヒアリングさせていただいた方は、業界未経験で入社して3年目でベトナム南部の営業責任者、そして採用業務にも関わるポジションで活躍されています。このように既に前例がありますので、地道にコツコツと仕事に取り組む方であれば、3年でハノイ支店の責任者となることができます。向上心がありコツコツと仕事に取り組む方に、是非ご応募いただきたい求人情報となります。

 

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